Cargo actual:Index > Gritty Emprendedores: Jigsaw, un rentable Venture Web 2.0

Gritty Emprendedores: Jigsaw, un rentable Venture Web 2.0

Actualizado:02-14Fuente: consolidación de la red
Advertisement

Para dar inicio a nuestro nuevo Gritty Emprendedores serie de entrevistas , en la Expo Web 2.0 en Nueva York nos sentamos con Jim Fowler, el fundador y CEO de Jigsaw , una información de negocios y un servicio de red que señalamos en nuestra revisión reciente fue un complemento a LinkedIn en lugar de un competidor. Cuando nos sentamos bebiendo café espresso en el Starbucks en el vestíbulo, la pantalla de CNN anterior nos dijo de caos mercado. Ho hum, sólo otro día en la vida de un empresario valiente. Vamos a ver cómo esta empresa en particular la web 2.0 está compitiendo en este clima ...

Gritty Emprendedores: Jigsaw, un rentable Venture Web 2.0


En este post evaluamos posibilidades de cumplir su misión de convertirse en la principal fuente de los datos de contacto de marketing básicas y competir contra lo que Jim llama a los "dinosaurios" de datos como InfoUSA, D & B, aspiradoras de Jigsaw. También le felicitamos por encontrarse con un pasado de moda, pero ahora de nuevo en favor de destino - la rentabilidad.

En primer lugar, un recordatorio de lo que Jigsaw es. Como señalamos en nuestro anterior post: Jigsaw trabaja en un principio de "pagar o jugar". Usted sólo puede pagar para tener acceso a la información de contacto, como con cualquier lista. A diferencia de las listas tradicionales, usted puede comprar un solo nombre. Así que esto funciona bien para vender caro cosas de valor a las personas mayores, no es bueno para enviar spam mercado masivo. Jugar significa ganar puntos, contribuyendo información de contacto de nuevo en el sistema. Ellos parecen haber evolucionado buenos sistemas para la gestión de este para evitar los juegos y datos erróneos.

Empuje de Marketing

Marketing / ventas pueden trabajar tanto en tracción y empuje. La gran tendencia en la Web 2.0, impulsado por la búsqueda, era "tirar". Usted tira de interés basada en contenido y luego convertir ese interés a los ingresos. En los viejos tiempos, casi toda la comercialización era empujón. Encontraste personas que podrían ser clientes potenciales y en contacto con ellos. La relación de empuje para tirar es diferente hoy en día, pero en el mundo de la Web 2.0 que podría pensar que es 100% de tracción. Afuera, en el mundo real, empuje de marketing está vivo y bien. Si lo hace cualquier operación de comercialización de empuje, usted debe considerar Jigsaw. Si usted piensa que la comercialización de empuje está muerto, esto no es para ti.

Si necesita ponerse en contacto con la gente que no lo sabe ya, es necesario sus datos de contacto. Ahí es donde Jigsaw afirma que puede ayudar.

Lo que nos gusta de Jigsaw

Esto es lo que nos gusta de Jigsaw:

1. La misión simple, clara, memorable, audaz y diferenciado. Jim estaba totalmente claro que Jigsaw sólo quiere ofrecer los 11 campos que componen un registro de contacto básica. Ellos se asociará con y enlace a cualquier servicio que tiene una mayor riqueza y profundidad (como ZoomInfo y LinkedIn). Mientras que es un objetivo muy estrecho, Jigsaw no le falta ambición. Quieren cada registro de contacto básica en el planeta.

2. Jim Fowler. Empezó este negocio para resolver un problema real que se había enfrentado durante muchos años consecutivos un equipo de ventas, obtuvo financiación de capital riesgo, cuando era difícil conseguir a finales de 2003 y 5 años más tarde, todavía se está ejecutando el negocio y en el último trimestre se han convertido a esa esquina a la rentabilidad. Jim "sí, no más de dilución", se hablaba como un verdadero empresario arenosa de la vieja escuela.

3. Una solución que uno puede creer que tendrá éxito. Basado tanto en paralelos en otras industrias, así como el éxito inicial, Jigsaw tiene una oportunidad de patear la pelota en la red. El método tradicional de los proveedores de datos es mano de obra intensiva, con costos fijos. Los contactos de los proveedores de datos de las empresas para obtener los datos de contacto correctas. Son como las enciclopedias tradicionales. Jigsaw es como Wikipedia. Eso es un gran bocado de sonido y una gran teoría. ¿Está funcionando en la práctica? ¿Cuándo el punto de inflexión vendrá cuando este nuevo enfoque es mejor que el antiguo enfoque en la práctica? El hecho de que Jigsaw ha afectado la rentabilidad indica para igualar el más cínico de que tal vez ese punto de inflexión está cerca.

Bien, pero ¿Realmente Jigsaw Entregar?

Jim entiende que el diablo está en los detalles y que la ejecución lo es todo. Admira claramente cómo LinkedIn venció Facebook en el mercado empresarial cuando todo el mundo en el valle (incluyendo Jim) pensó Facebook comía su almuerzo.

En nuestra primera revisión de Jigsaw se quedó corto. La línea de fondo en el momento - no del todo convincente aún. Pero parece vale la pena intentarlo. Enfoques Wikipedia-como toman tiempo para madurar. En la Parte 2 de nuestra serie sobre Jigsaw de profundizar en los detalles un poco para ver qué funciona y qué no funciona en Jigsaw.

Rompecabezas

perfil de la empresa proporcionado por

TradeVibes